Ошибки и провалы

план 50 млн ₽ против 20 млн ₽ в презентации, авансы — 37-40% от суммы договора

2,4× — разрыв плана и факта; 37–40% — доля авансов от суммы договора; 90→7 дней — цикл пересчёта модели

40% перевыполнение плана при неверной базе · 37–40% авансов путают с выручкой · доля SEO-лидов выросла с 5% до 35% за год

120–150 тыс ₽ разово (оценка), 3–5 мес окупаемость (оценка), 1 час вместо 3 дней на пересчёт

92 примера на OCR, 27 клиентов в просрочке, 30–40% экономии токенов

27 зависших клиентов, 32 000 ₽ на доработку (оценка), 3 неответа = отказ

92 эталонных документа · ошибки 20% → 7% · токены −30–40%

12 страниц одним скриптом · 0 интеграций с CRM · 30–40% меньше токенов на MCP

900 000 ₽ риска в месяц, 12 зависших сделок, 35→3 мин на случай отказа (обе оценки)

20% маржа, 30% сокращение цикла, 1% комиссия РОПа

66 звонков/мес сверки · дельта оценок · лимит символов в ячейке

14% вместо 23%; 20 зависших сделок; +1 п.п. конверсии в месяц

10–15% лидов без источника, до 30% в декабре, ~18 лидов/мес теряют разметку (оценка)

540 дней максимального простоя сделки · +1 п.п. конверсии/мес после контроля · 15 000 ₽/мес экономии времени РОПа

качество лидов 40% при плане 80% · органика 17%→<10% · неатрибуция до 30% в декабре

5 ошибок · 1 отзыв на 7139 оценок · цель занижена в 3 раза

сдвиг дат 18–36 часов · дефицит кэша ~700 тыс. ₽/мес (оценка) · возврат сокращён примерно на пятую часть

12,9% лидов со сдвигом дат · сверка по ID · сторож-снимок

факт разошёлся с планом на пятую часть недельной выручки · конверсия 14% вместо 23% · +1 п.п. конверсии в месяц после контроля

39 000 ₽/мес скрытого надзора, 10 автоматизированных процессов, 3 обязательных свойства

44 лида → 1-2 продажи · конверсия упала с 33% до 6% · брак лидов втрое выше плановых 20%

разрыв конверсии встреча→договор 55%→22% · шестизначная сумма в евро с реанимации 7-летней базы лидов · 1,5 года без движения по одной сделке

конверсия 33%→6% после смены текста объявления · доля качественных лидов 40% вместо плановых 80% · одна точка входа даёт до 3 дублей на лид

5 сотрудников без доступа к курсу · 500 000 ₽ мимо кассы за одну сделку · 30 ₽ за одноразовый SMS-номер

потери без регламента различаются в разных сценариях на порядок

1,5 года без движения · встреча 55% → договор 22% · факт продажи заметно ниже плана (неделя)

350 000 ₽ на инфлюенсеров · 0 договоров · конверсия 33%→6%